D’abord, on prépare l’entreprise. Ensuite, les portes s’ouvrent.
BCP Consulting accompagne les entreprises dans les étapes qui les font grandir : s’ouvrir aux capitaux, aborder des marchés étrangers, trouver des partenaires industriels et commerciaux, faire franchir une génération à leur technologie. Et les accompagne dans la durée : les relations nouées doivent être entretenues et développées, les technologies doivent être mises en œuvre, et le chemin qui mène au premier résultat peut en amener beaucoup d’autres.
Dans tous ces cas, le travail commence bien avant de s’asseoir à la table d’un investisseur ou de signer la commande d’un nouveau logiciel de gestion. Et c’est presque toujours cette partie qui décide de l’issue.
Trois façons de travailler, une seule méthode
Préparation
Arriver prêt
Un financement, un nouveau marché, un bond de compétitivité grâce à l’intelligence artificielle : les occasions qui comptent se présentent souvent une seule fois, et préviennent rarement. Ceux qui sont déjà prêts les saisissent. Ceux qui doivent encore se préparer les voient passer.
Être prêt, c’est une entreprise qui soutient le regard de ceux qui l’observent de l’extérieur et qui a déjà réfléchi aux questions de ceux qui doivent décider : une banque, un investisseur, un partenaire, un client étranger.
C’est un travail qui se fait au sein de l’entreprise, aux côtés du dirigeant et de son équipe, et qui ne s’arrête pas au premier rendez-vous : chaque étape suivante, qu’il s’agisse d’un autre financement, d’un autre marché ou d’un nouvel outil, trouve l’entreprise déjà prête.
Services
- Plan de développement et prévisions financières
- Évaluation d’entreprise
- Documentation pour les banques et les investisseurs
- Préparation aux rendez-vous et aux questions qui seront posées
- Marketing en plusieurs langues pour les marchés étrangers
- Vérification des documents techniques et commerciaux
- Cartographie des processus : là où la technologie sert, et là où elle ne sert pas
Développement
Capitaux et partenaires, choisis avec méthode
Vingt ans aux côtés de chefs d’entreprise, de banques et d’investisseurs ne laissent pas seulement un carnet d’adresses bien rempli. Ils apprennent à comprendre quelle voie vaut vraiment la peine : financer une nouvelle installation, se développer à l’étranger ou ouvrir le capital à un investisseur sont des besoins différents, qui exigent des interlocuteurs différents, chacun avec son langage spécifique.
BCP Consulting part du besoin réel et de la phase dans laquelle se trouve l’entreprise, et indique le canal le plus efficace pour ce cas : un financement, un investisseur, un partenaire industriel ou commercial.
Derrière, il y a un système éprouvé de veille continue : appels à projets régionaux, nationaux et européens, banques, organismes publics, fonds d’investissement et de dette, banques d’affaires internationales, Bourses européennes et américaines.
Services
- Choix du canal le mieux adapté aux besoins et à la phase de l’entreprise
- Veille continue des appels à projets régionaux, nationaux et européens
- Identification des interlocuteurs les plus adaptés : banques, investisseurs, fonds
- Accompagnement de l’entreprise lors des rencontres avec les contreparties
- Développement commercial sur les marchés étrangers
- Recherche d’agents, de distributeurs et de partenaires locaux
- Première présence et représentation à l’étranger
Innovation
Le responsable de l’intelligence artificielle que l’entreprise n’a pas encore
À une époque où l’intelligence artificielle transforme toutes les façons de travailler, qui n’avance pas recule. Les grandes entreprises ont déjà quelqu’un qui s’en occupe. Les petites et moyennes presque jamais : non par manque d’outils, qui s’achètent, mais par manque de quelqu’un qui sache où les placer.
BCP Consulting intervient dans l’entreprise dans ce rôle, en tant que responsable externe. Il introduit l’intelligence artificielle fonction par fonction — achats, production, ventes, service après-vente, comptabilité, secrétariat —, la relie à la manière dont l’entreprise travaille déjà et réinternalise le travail aujourd’hui payé à l’extérieur.
Il ne s’agit pas d’avoir moins de personnes. Il s’agit que les mêmes personnes en fassent beaucoup plus, en beaucoup moins de temps : plus d’offres, plus de marchés, des réponses plus rapides. C’est ainsi qu’une petite entreprise devient plus compétitive qu’une plus grande restée immobile.
Services
- Analyse de l’entreprise fonction par fonction : là où l’intelligence artificielle sert vraiment
- Choix de la technologie la plus adaptée, sans dépendre d’un fournisseur
- Réalisation d’outils propriétaires sur mesure, conçus autour des besoins réels de l’entreprise
- Mise en service des outils, reliés à ceux que l’entreprise utilise déjà
- Formation du personnel
- Suivi et amélioration dans la durée
- Mise à jour technologique continue
Travaux récents
BCP Consulting
Boris Caharija Pizzolitto
Depuis vingt ans, je travaille aux côtés de chefs d’entreprise, de banques et d’investisseurs, en Italie, en Europe, aux États-Unis et en Amérique latine.
J’ai commencé dans les salons professionnels, où j’ai rencontré des milliers de PME italiennes et appris comment se construit un accord avec un partenaire étranger. Puis est venue la finance : pendant cinq ans, j’ai suivi des investisseurs européens dans leurs investissements immobiliers aux États-Unis. Depuis 2023, je collabore avec une société internationale de conseil, où j’évalue des entreprises et les prépare aux rencontres avec les investisseurs.
La même année, j’ai créé BCP Consulting à Gorizia, à deux pas de la frontière slovène. Je parle italien et slovène depuis toujours, l’anglais tous les jours : travailler entre différents pays est, pour moi, la normalité.
J’utilise l’intelligence artificielle chaque jour dans mon travail. C’est pour cela que je sais l’introduire dans une entreprise : avant de la proposer aux autres, je l’ai mise à l’épreuve sur moi-même.
Formation
- New York Institute of FinanceFinance d’entreprise et évaluation2024
- Imperial College Business SchoolFinance2021
- Università BocconiMaster2006
- Università Ca' FoscariLangues et civilisations orientales, chinois2005
Langues
Italien et slovène langues maternelles · anglais · chinois
Siège
Via Parcar 8, 34170 Gorizia
Contact
La première étape, c’est d’en parler
Un premier rendez-vous n’engage à rien. Il sert à connaître l’entreprise, à comprendre d’où elle part et où elle veut aller, et à imaginer ensemble le parcours le plus adapté. Chaque entreprise a son propre point de départ, et à partir de chacun on peut atteindre des objectifs significatifs.