Najprije pripremamo tvrtku. Zatim se otvaraju vrata.
BCP Consulting prati tvrtke u koracima koji ih vode k rastu: otvaranje prema kapitalu, ulazak na strana tržišta, pronalaženje industrijskih i poslovnih partnera, generacijski iskorak vlastite tehnologije. I ostaje uz njih i poslije: otvorene odnose treba njegovati i razvijati, tehnologije treba uvesti, a put koji vodi do prvog rezultata može voditi i do mnogih drugih.
U svim tim slučajevima posao počinje mnogo prije sastanka s investitorom ili potpisivanja narudžbe za novi poslovni informacijski sustav. I gotovo je uvijek upravo taj dio onaj koji odlučuje kako će sve završiti.
Tri načina rada, jedna metoda
Priprema
Spremni kad je važno
Financiranje, novo tržište, skok konkurentnosti zahvaljujući umjetnoj inteligenciji: prilike koje su važne često dolaze samo jednom i rijetko se najavljuju. Tko je već spreman, iskoristi ih. Tko se tek treba pripremiti, gleda kako prolaze.
Biti spreman znači da tvrtka može podnijeti pogled onih koji je promatraju izvana i da je već razmislila o pitanjima onih koji odlučuju: banke, investitora, partnera, stranog kupca.
To je posao koji se obavlja unutar tvrtke, rame uz rame s poduzetnikom i njegovim timom, i ne završava prvim sastankom: svaki sljedeći korak, bilo da je riječ o novom financiranju, novom tržištu ili novom alatu, zatječe tvrtku već spremnom.
Usluge
- Plan razvoja i financijske projekcije
- Procjena vrijednosti tvrtke
- Dokumentacija za banke i investitore
- Priprema za sastanke i za pitanja koja će biti postavljena
- Marketing na više jezika za strana tržišta
- Provjera tehničke i komercijalne dokumentacije
- Mapa procesa: gdje je tehnologija korisna, a gdje nije
Razvoj
Kapital i partneri, promišljeno odabrani
Dvadeset godina rada uz poduzetnike, banke i investitore ne ostavlja samo pun imenik. Uči prepoznati koji se put doista isplati: financiranje novog pogona, rast u inozemstvu ili otvaranje kapitala investitoru različite su potrebe, koje zahtijevaju različite sugovornike, svakoga sa svojim specifičnim jezikom.
BCP Consulting polazi od stvarne potrebe i faze u kojoj se tvrtka nalazi te predlaže najučinkovitiji put za taj slučaj: financiranje, investitora, industrijskog ili poslovnog partnera.
Iza toga stoji provjeren sustav stalnog istraživanja: regionalni, nacionalni i europski natječaji, banke, javne ustanove, investicijski i kreditni fondovi, međunarodne investicijske banke, europske i američke burze.
Usluge
- Odabir puta koji najbolje odgovara potrebi i fazi tvrtke
- Stalno praćenje regionalnih, nacionalnih i europskih natječaja
- Prepoznavanje najprikladnijih sugovornika: banaka, investitora, fondova
- Podrška tvrtki na sastancima sa sugovornicima
- Razvoj prodaje na stranim tržištima
- Traženje zastupnika, distributera i lokalnih partnera
- Prva prisutnost i zastupanje u inozemstvu
Inovacije
Voditelj za umjetnu inteligenciju kojeg tvrtka još nema
U vremenu u kojem umjetna inteligencija mijenja svaki način rada, tko stane, zaostaje. Velike tvrtke već imaju nekoga tko se time bavi. Male i srednje gotovo nikad: i to ne zbog nedostatka alata, koji se mogu kupiti, nego zbog nedostatka nekoga tko zna gdje ih primijeniti.
BCP Consulting ulazi u tvrtku u toj ulozi, kao vanjski voditelj. Uvodi umjetnu inteligenciju odjel po odjel — nabava, proizvodnja, prodaja, postprodaja, računovodstvo, tajništvo — povezuje je s načinom na koji tvrtka već radi i vraća u tvrtku posao koji se danas plaća vanjskim izvođačima.
Cilj nije imati manje ljudi. Cilj je da isti ljudi naprave mnogo više, u mnogo kraćem vremenu: više ponuda, više tržišta, brži odgovori. Tako mala tvrtka postaje konkurentnija od veće koja je stala.
Usluge
- Analiza tvrtke odjel po odjel: gdje je umjetna inteligencija doista korisna
- Odabir najprikladnije tehnologije, bez vezivanja uz jednog dobavljača
- Izrada vlastitih alata po mjeri, izgrađenih oko stvarnih potreba tvrtke
- Uvođenje alata, povezanih s onima koje tvrtka već koristi
- Osposobljavanje zaposlenika
- Praćenje i poboljšavanje tijekom vremena
- Stalno tehnološko ažuriranje
Nedavni projekti
BCP Consulting
Boris Caharija Pizzolitto
Već dvadeset godina radim uz poduzetnike, banke i investitore, u Italiji, Europi, Sjedinjenim Američkim Državama i Latinskoj Americi.
Počeo sam na sajmovima, gdje sam upoznao tisuće talijanskih malih i srednjih poduzeća i naučio kako se gradi dogovor sa stranim partnerom. Zatim su došle financije: pet godina pratio sam europske investitore u njihovim ulaganjima u nekretnine u Sjedinjenim Američkim Državama. Od 2023. surađujem s međunarodnom konzultantskom tvrtkom, gdje procjenjujem vrijednost tvrtki i pripremam ih za sastanke s investitorima.
Iste sam godine u Gorici, nadomak granice sa Slovenijom, osnovao BCP Consulting. Talijanski i slovenski govorim oduvijek, engleski svaki dan: rad između različitih zemalja za mene je nešto posve uobičajeno.
Umjetnu inteligenciju svakodnevno koristim u svom radu. Zato je znam uvesti u tvrtku: prije nego što sam je predložio drugima, isprobao sam je na sebi.
Obrazovanje
- New York Institute of FinanceKorporativne financije i procjena vrijednosti2024
- Imperial College Business SchoolFinancije2021
- Università BocconiMaster2006
- Università Ca' FoscariOrijentalni jezici i kulture, kineski2005
Jezici
Talijanski i slovenski kao materinski · engleski · kineski
Sjedište
Via Parcar 8, 34170 Gorizia
Kontakt
Prvi je korak razgovor
Prvi sastanak ni na što ne obvezuje. Služi da se upozna tvrtka, shvati odakle kreće i kamo želi stići te da se zajedno zamisli najprikladniji put. Svaka tvrtka ima svoju polaznu točku i od svake se mogu postići značajni ciljevi.