Mai întâi se pregătește compania. Apoi se deschid ușile.
BCP Consulting sprijină companiile în etapele care le fac să crească: deschiderea către capital, intrarea pe piețe externe, găsirea de parteneri industriali și comerciali, un salt generațional în propria tehnologie. Și le însoțește în timp: relațiile deschise trebuie cultivate și dezvoltate, tehnologiile trebuie implementate, iar drumul care duce la primul rezultat poate duce la multe altele.
În toate aceste cazuri, munca începe cu mult înainte de așezarea la masă cu un investitor sau de semnarea comenzii pentru un nou sistem de gestiune. Și aproape întotdeauna este partea care decide cum se va încheia totul.
Trei moduri de lucru, o singură metodă
Pregătire
Pregătiți din timp
O finanțare, o piață nouă, un salt de competitivitate datorită inteligenței artificiale: oportunitățile care contează vin adesea o singură dată și rareori anunță. Cine este deja pregătit le valorifică. Cine abia trebuie să se pregătească le vede trecând.
A fi pregătit înseamnă că firma face față privirii celor care o observă din afară și s-a gândit deja la întrebările celor care trebuie să decidă: o bancă, un investitor, un partener, un client străin.
Este o muncă ce se face în interiorul companiei, umăr la umăr cu antreprenorul și echipa sa, și care nu se oprește la prima întâlnire: fiecare pas următor, fie o altă finanțare, o altă piață sau un instrument nou, găsește compania deja pregătită.
Servicii
- Plan de dezvoltare și proiecții financiare
- Evaluarea companiei
- Documentație pentru bănci și investitori
- Pregătirea întâlnirilor și a întrebărilor care vor fi puse
- Marketing în mai multe limbi pentru piețele externe
- Verificarea documentelor tehnice și comerciale
- Harta proceselor: unde tehnologia ajută și unde nu
Dezvoltare
Capital și parteneri, aleși cu metodă
Douăzeci de ani alături de antreprenori, bănci și investitori nu lasă în urmă doar o agendă plină. Te învață să înțelegi ce drum merită cu adevărat urmat: finanțarea unei noi linii de producție, extinderea în străinătate sau deschiderea capitalului către un investitor sunt nevoi diferite, care necesită interlocutori diferiți, fiecare cu limbajul său specific.
BCP Consulting pornește de la nevoia reală și de la etapa în care se află compania și indică pentru acel caz canalul cel mai eficient: o finanțare, un investitor, un partener industrial sau comercial.
În spate există un sistem verificat de căutare continuă: apeluri de finanțare regionale, naționale și europene, bănci, instituții publice, fonduri de investiții și de credit, bănci de investiții internaționale, burse europene și americane.
Servicii
- Alegerea canalului celui mai potrivit nevoii și etapei companiei
- Căutarea continuă a apelurilor de finanțare regionale, naționale și europene
- Identificarea interlocutorilor celor mai potriviți: bănci, investitori, fonduri
- Însoțirea companiei la întâlnirile cu partenerii de discuție
- Dezvoltare comercială pe piețele externe
- Căutarea de agenți, distribuitori și parteneri locali
- Prima prezență și reprezentare în străinătate
Inovare
Responsabilul cu inteligența artificială pe care compania încă nu îl are
Într-o epocă în care inteligența artificială schimbă orice mod de lucru, cine se oprește este pierdut. Marile companii au deja pe cineva care se ocupă de acest lucru. Cele mici și mijlocii aproape niciodată: și nu din lipsă de instrumente, care se cumpără, ci din lipsa cuiva care să știe unde să le folosească.
BCP Consulting intră în companie în acest rol, din exterior. Introduce inteligența artificială funcție cu funcție — achiziții, producție, vânzări, post-vânzare, contabilitate, secretariat —, o conectează la modul în care compania lucrează deja și readuce în companie munca pentru care astăzi se plătește în afară.
Nu este vorba de a avea mai puțini oameni. Ci de faptul că aceiași oameni ajung să facă mult mai multe lucruri, în mult mai puțin timp: mai multe oferte, mai multe piețe, răspunsuri mai rapide. Așa ajunge o companie mică să fie mai competitivă decât una mai mare, rămasă pe loc.
Servicii
- Analiza companiei funcție cu funcție: unde inteligența artificială este cu adevărat utilă
- Alegerea tehnologiei celei mai potrivite, fără dependență de un furnizor
- Realizarea de instrumente proprii, la comandă, construite în jurul nevoilor reale ale companiei
- Punerea în funcțiune a instrumentelor, conectate la cele pe care compania le folosește deja
- Instruirea personalului
- Monitorizare și îmbunătățire în timp
- Actualizare tehnologică continuă
Lucrări recente
BCP Consulting
Boris Caharija Pizzolitto
De douăzeci de ani lucrez alături de antreprenori, bănci și investitori, în Italia, în Europa, în Statele Unite și în America Latină.
Am început la târguri, unde am cunoscut mii de IMM-uri italiene și am învățat cum se construiește un acord cu un partener străin. Apoi a venit finanța: timp de cinci ani am însoțit investitori europeni în investițiile lor imobiliare din Statele Unite. Din 2023 colaborez cu o companie internațională de consultanță, unde evaluez companii și le pregătesc pentru întâlnirile cu investitorii.
În același an am deschis BCP Consulting la Gorizia, la doi pași de granița cu Slovenia. Vorbesc italiana și slovena dintotdeauna, engleza în fiecare zi: pentru mine, a lucra între țări diferite este ceva firesc.
Folosesc inteligența artificială în fiecare zi în munca mea. De aceea știu să o aduc într-o companie: înainte de a o propune altora, am pus-o la încercare pe mine însumi.
Studii
- New York Institute of FinanceFinanțe corporative și evaluare2024
- Imperial College Business SchoolFinanțe2021
- Università BocconiMaster2006
- Università Ca' FoscariLimbi și civilizații orientale, chineză2005
Limbi
Italiană și slovenă (limbi materne) · engleză · chineză
Sediu
Via Parcar 8, 34170 Gorizia
Contact
Primul pas este o discuție
O primă întâlnire nu implică niciun angajament. Servește pentru a cunoaște compania, a înțelege de unde pornește și unde vrea să ajungă și a imagina împreună parcursul cel mai potrivit. Fiecare companie are propriul punct de plecare și de la oricare se pot atinge obiective semnificative.